واحد نیوز mobile.ir : بازار چین بزرگ‌ترین بازار اسمارت‌فون در دنیا محسوب شده و تمایل مصرف‌کنندگان به خرید گوشی جدیدتر (که در چین بیشتر از قبل شده)، این بازار را در سال ۲۰۱۷ به شدت رقابتی کرد. مصرف‌کنندگان چینی – که احتمالا سخت‌گیرترین و مشکل‌پسندترین خریداران اسمارت‌فون در دنیا هستند – با گزینه‌های باکیفیت زیادی مواجه بوده و کمپانی‌های سازنده، برای جلب نظر آنها، سال سختی را پشت سر گذاشتند. اما به‌رغم تلاش‌های فراوان این کمپانی‌ها و اقداماتی چون گسترش کانال‌های فروش و ارائه تسهیلات و پیشنهادهای تشویقی به مشتریان، رشد بازار اسمارت‌فون چین در سال ۲۰۱۷، نسبت به سال ۲۰۱۶ تغییری نداشت. ظهور اسمارت‌فون‌های بدون حاشیه از نیمه دوم سال ۲۰۱۷، پدیده قابل‌توجهی بود، ولی بسیاری از کمپانی‌ها نتوانستند از محبوبیت این گوشی‌ها در جهت فروش بیشتر استفاده کنند.

Counterpoint China Smartphone Market 2017 Report

اخیرا مؤسسه تحقیقاتی Counterpoint Research در روز دوشنبه ۱۵ ژانویه ۲۰۱۸ (۲۵ دی ۱۳۹۶) با انتشار گزارشی از وضعیت بازار اسمارت‌فون چین در سال ۲۰۱۷، تحلیلی جامع از مهم‌ترین سازندگان اسمارت‌فون و پرفروش‌ترین دیوایس‌های آنها در چین، ارائه داد. طبق این گفته – که ۱۰ اسمارت‌فون پرفروش سال ۲۰۱۷ بازار چین در آن اعلام شده – گوشی OPPO R9s با در اختیار داشتن ۳ درصد از سهم بازار، پرفروش‌ترین اسمارت‌فون سال نام گرفت و بعد از آن، آیفون ۷ پلاس (با سهم ۲٫۸ درصد) و vivo X9 (با سهم ۲٫۷ درصد) به ترتیب در رتبه‌های دوم و سوم قرار گرفتند.

Counterpoint China Smartphone Market 2017 Report

در بین ۱۰ گوشی هوشمند پرفروش سال ۲۰۱۷ در چین، ۳ دیوایس متعلق به OPPO بوده و از شرکت‌های اپل، vivo و ‌برند آنر هواوی، هر کدام ۲ گوشی به چشم می‌خورد. اسمارت‌فون Redmi Note 4X نیز، تنها نماینده شائومی در این لیست به شمار می‌آید. با این اوصاف، اپل تنها کمپانی غیرچینی‌ست که محصولاتش در بین ۱۰ اسمارت‌فون پرفروش چین جای دارد. OPPO و vivo نیز بدون شک بهترین عملکرد را در بین سازندگان داخلی داشته‌اند، که اما هر دو زیرمجموعه کمپانی بزرگ BBK Electronics محسوب می‌شوند. نکته دیگر آنکه، به جز آیفون‌های ۷ و ۷ پلاس، بقیه گوشی‌های این لیست ۱۰ تایی، میان‌رده محسوب می‌شوند. شاید برای‌تان جالب باشد که بدانید، فروش این ۱۰ مدل در سال ۲۰۱۷، به طور متوسط از ۱ میلیون دستگاه در ماه بیشتر بوده هست.

در ادامه جزییات بیشتری از برندهای برتر بازار چین در سال ۲۰۱۷ را مرور می‌کنیم:

• OPPO

همانطور که گفته شد، OPPO R9s پرفروش‌ترین گوشی هوشمند چین در سال ۲۰۱۷ بوده هست. تحلیلگران Counterpoint معتقدند علاوه بر نفوذ گسترده شبکه فروش آفلاین OPPO، عامل دیگری نیز در موفقیت R9s دخیل بوده: استراتژی‌های مربوط به محصولات و قیمت‌گذاری که با تقاضای بازار چین همگام بوده‌اند.

در رابطه با استراتژی OPPO در زمینه تولید باید بگوییم OPPO به این حقیقت پی برده بود که گرفتن سلفی با اسمارت‌فون و به اشتراک گذاشتن آن در شبکه‌های اجتماعی برای چینی‌ها از اهمیت خاصی برخوردار هست. پس، OPPO تصمیم گرفت روی قابلیتی کار کند که در آن، سلفی گرفته شده به طور خودکار زیباسازی شود. این گونه بود که اسمارت‌فون R9s با تمرکز بر این ویژگی و با شعار “More clear at this moment” (واضح‌تر در این لحظه) به تولید رسید و با برخورداری از بدنه‌ای فوق‌العاده نازک و رنگ‌های متنوع، توانست نظر بسیاری از مصرف‌کنندگان چینی را در سال ۲۰۱۷ به خود معطوف کند.

Oppo R9s

Oppo R9s

استراتژی قیمت‌گذاری OPPO نیز به این شکل هست که این کمپانی با نشانه گرفتن رده متوسط بازار، بیشتر مدل‌هایش را بین ۲۰۰ تا ۴۵۰ دلار قیمت‌گذاری کرده که محبوب‌ترین رده قیمت در چین به شمار می‌رود.

یکی دیگر از راهکارهایی که برای OPPO مفید بوده، آن هست که به جای اشباع بازار از مدل‌های مختلف (مثل سامسونگ)، تنوع کمتری در تعداد مدل‌ها داشته و در عوض تمرکز خود را روی چند محصول کلیدی معطوف کرده هست. علی‌رغم این محدودیت در تعداد محصولات، شاهد آن هستیم که سه تا از ۱۰ دیوایس پرفروش چین در سال ۲۰۱۷ متعلق به این شرکت هست. طبیعی‌ست که کمپانی‌هایی چون سامسونگ و سونی که نمایشگر و سنسور دوربین این گوشی را تأمین کردند نیز، از محبوبیت بالای این مدل در چین، سود برده‌اند.

• اپل

همانطور که گفته شد، اپل تنها کمپانی خارجی بود که به لطف موفقیت آیفون‌های سری ۷ توانست نماینده‌هایی را بین ۱۰ اسمارت‌فون پرفروش چین داشته باشد. اما، اجرای سیاست کاهش قیمت‌ها از سوی اپل بود که باعث شد فروش آیفون‌های سری ۷ در نیمه دوم سال ۲۰۱۷ افزایش یافته و متعاقبا رقابت‌پذیری این مدل‌ها نیز بیشتر شود. این امر در مورد آیفون ۷ پلاس ۱۲۸ گیگابایتی نمود بیشتری دارد، چرا که قیمت آن با کاهش ۱۶ درصدی به ۹۰۰ دلار تنزل یافت. ناگفته نماند، طی سال ۲۰۱۷، آیفون ۷ پلاس در چین – نسبت به آیفون ۷ – فروش بیشتری داشته و این نشان می‌دهد که بر خلاف تصور غالب، “قیمت” تنها دغدغه مصرف‌کنندگان چینی نیست.

Apple iPhone 7 Plus

اپل آیفون ۷ پلاس

اما بعضی کارشناسان نظر دیگری داشته و نسبت به ادامه روند رو به رشد اپل در چین ابراز تردید کرده‌اند. به عنوان مثال نیل شاه (Neil Shah)، از تحلیلگران Counterpoint، ضمن تحسین آیفون X از لحاظ طراحی و نوآوری، معتقد هست که قیمت بالای آیفون X، خرید این دیوایس را برای عمده مصرف‌کنندگان چینی ناممکن می‌کند. اما در مجموع به نظر می‌رسد اپل برنامه ویژه‌ای برای بازار چین داشته و با اقداماتی مثل ایجاد نقش مدیرعاملی برای کشور چین، قصد دارد حضور خود را در این کشور پررنگ‌تر کند (که صد اما با وجود رقبای چینی سرسخت، کار دشواری را در پیش دارد).

• vivo

اسمارت‌فون‌های vivo X9 و vivo Y66 به ترتیب در رتبه‌های سوم و هفتم پرفروش‌های چین در سال ۲۰۱۷ جای گرفتند. درست مثل OPPO R9s، محبوبیت vivo X9 نیز در گرو استراتژی شرکت در حوزه‌های تولید و قیمت‌گذاری بوده هست. این اسمارت‌فون، با بهره‌مندی از سیستم‌ ۲ دوربینه در جلو – که ظاهرا سلفی‌های باکیفیتی به دست می‌دهد – توانست محبوبیت خاصی بین کاربران چینی و به ویژه سلفی‌بازها پیدا کند.

vivo X9

vivo X9

همچنین، شرکت برای پاسخ به سلایق گوناگون، vivo X9 را با رنگ‌های مختلفی به تولید رساند. به علاوه، برای جلب هرچه بیشتر توجه مصرف‌کنندگان و افزایش چرخه عمر محصول، vivo ورژن‌های جدیدی از این مدل را روانه بازار کرد، از جمله ورژنی با نام NBA با بدنه براق آبی‌رنگ.

• آنر هواوی

با وجود اینکه هواوی برند پیشرو در چین محسوب می‌شود، این شرکت نتوانست بین ۱۰ اسمارت‌فون برتر بازار قدرت‌نمایی کند و گوشی‌های Honor 8 Lite و Honor Enjoy 6X نتوانستند به جایگاه‌هایی بهتر از هشتمی و دهمی در این لیست دست یابند. بر خلاف استراتژی برندهای OPPO و vivo، هواوی طیف گسترده‌ای از گوشی‌ها را با همه نوع قیمتی تولید کرده و از نظر فروش حرف اول را در چین می‌زند، اما همین استراتژی، شرایط را برای برجسته شدن یک مدل خاص از اسمارت‌فون‌های این کمپانی دشوار کرده هست.

honor 8 Lite

هواوی Honor 8 Lite

Honor 8 Lite به خاطر طراحی به‌روز و بدنه آینه‌گونه‌اش، در بین جوانان از محبوبیت خاصی برخوردار شد و Honor Enjoy 6X نیز با سیستم ۲ دوربینه و قیمت مناسب‌اش (زیر ۲۰۰ دلار) توانست به فروش خوبی دست پیدا کند. لازم به ذکر هست که برند Honor با تخصص در زمینه فروش اینترنتی، موفق شد ارتباط نزدیکی با پلتفرم‌های بزرگ تجارت الکترونیک در چین برقرار کند و در نتیجه تسهیلات فراوانی را برای خرید به مشتریان ارائه نماید. Counterpoint بر این باور هست که همین قدرت Honor در کانال‌های فروش آنلاین، یکی از عوامل کلیدی تأثیرگذار در قرارگیری محصولات این برند بین ۱۰ گوشی برتر بوده هست.

• شائومی

شائومی که دوران سختی را در سال ۲۰۱۶ پشت سر گذاشته بود، به حیات خود در بازار چین ادامه داد و در سال ۲۰۱۷ مجددا به جایگاه سابق خود بازگشت. به گفته تحلیلگران Counterpoint، این بازگشت موفقیت‌آمیز، نتیجه بازسازی‌های سازمانی و بهبود در مدیریت زنجیره تأمین این کمپانی بوده که مستقیما زیر نظر لی جون (Lei Jun) مدیر عامل و بنیان‌گذار شائومی، انجام شده هست.

همانطور که در ابتدای نیوز هم گفته شد، اسمارت‌فون Redmi Note 4X – که توسط شرکت Huaqin Telecom طراحی شده – توانست عنوان نهمین گوشی هوشمند پرفروش چین در سال ۲۰۱۷ را کسب کند. یکی از نکات جالب، به کارگیری شخصیت مجازی و محبوب Hatsune Miku به عنوان سخنگوی گوشی‌ست که همین مورد، محبوبیت Redmi Note 4X را در بین نوجوانان چینی در پی داشته هست.

Xiaomi Redmi Note 4X

شائومی Redmi Note 4X

در سال ۲۰۱۷، شائومی برای اطمینان از عرضه محصول و کیفیت تحویل و خدمات مشتریان، روابط خود را با شرکایش در زمینه زنجیره تأمین و توزیع، بهبود بخشید. پشتیبانی شدن از سوی شرکای کلیدی، یکی از عوامل تأثیرگذار در احیای شائومی در سال ۲۰۱۷ عنوان شده هست.

در پایان، ذکر این نکته ضروری‌ست که مؤسسه Counterpoint، عوامل موفقیت در بازار چین را در ۴ مورد خلاصه کرده هست: مدیریت زنجیره تأمین، ارائه قیمت‌های مناسب، تمرکز روی مدل‌های محدود (به جای تولید مدل‌های فراوان) و نهایتا مشخصات بالای گوشی. به گفته Counterpoint، همانطور که تمرکز بر قابلیت‌های تصویر‌برداری اسمارت‌فون در سال ۲۰۱۷ یکی از عوامل تعیین‌کننده در موفقیت گوشی‌ها بود، نمایشگرهای بدون حاشیه نیز، استاندارد جدیدی برای سال ۲۰۱۸ محسوب شده و در لیست ۱۰ تایی سال ۲۰۱۸، شاهد این دست گوشی‌ها خواهیم بود.  

اشتراک در شبکه اجتماعی

گوگل پلاس فیسبوک تویتر لینکدین دیگ کلوب فیسنما